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还销售二手神钢挖掘机,二手住友挖掘机,二手加藤挖掘机,二手玉柴挖掘机,二手久保田挖掘机等。

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现货表如下:

日立系列:H等。

小松系列:小松(PC)等。

卡特系列:卡特等。

神钢系列:神钢 等。

大宇系列:大宇等。

现代系列:现代 轮胎150-7.轮胎60W-5等。

住友系列:住友(SH)50等。

加腾系列:加腾(HD)等另外供应二手国产玉柴山河智能等挖机

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对小型工程机械而言,分销模式主要是分销和多家分销两种。由于这类产品在销售方面既有上量的目标要求,又有接近用户的要求,所以笔者建议一般企业选择小区域分销模式,基本上是以县为单位划分区域,在每个县设立一名经销商,尤其在乡镇建立二级分销网点。这样做的好处一是减少分销层级,有助于提水平,也就能提高经销商的积极性二是网点密集,且管理容易到达每一个网点,有助于提高销量。

9、做全款销售还是分期付款或按揭

国产小型工程机械的售价一般不会超过10万元人民币,用户在购买时付款压力并不算大,具备做全款销售的条件。据了解,全款销售是当前农机渠道国产小型工程机械的主流销售形式,无论是厂家、经销商,还是用户,已经习惯于这种做法。在工程机械渠道非常普遍的分期付款和按揭销售形式,在这里并不多见,因为分期付款增加了交易双方的成本,经销商很难通过收取管理费等获得额外利润。

10、需要什么样的售后服务

多数小型机械企业已经习惯于将售后服务外包给经销商,采取直接在货款中扣除服务费或阶段性结算服务费的方式。

除此之外,企业对经销商的支持主要是免费提供三包配件,而对经销商的服务管理极少。其原因是除了企业本身的资金实力和管理能力有限外,关键是企业在主观上认为这类产品很容易维修保养、配件也容易获得,不会有什么大的问题存在。正是这一不作为的错误认识,导致很多品牌的小型工程机械在售后服务方面不尽如人意,厂家不愿意投入,经销商更不愿意投入,用户得到的服务质量可想而知。与拖拉机等农村用户熟悉的农用机械相比,无论是操作、保养还是维修,小型工程机械给农村用户带来的障碍不算少。

小型工程机械在农村市场的迅猛发展给所有工程机械生产企业都带来了难得的机遇,营销困惑的产生正是我们对农村市场和农村用户的不熟悉造成的。因此,深入农村市场了解农村用户就成了每一个小型工程机械生产企业的必修课,刻不容缓。

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